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營銷策劃:新營銷策劃怎么做?

更新時間:2018-08-02 11:24點擊:

        營銷策劃:新營銷策劃怎么做?
  一說營銷策劃,又有點老生常談了,我們今天來說一說新營銷策劃怎么做吧?

  

營銷策劃

 

  以往常規的營銷策劃大致有四個環節:

  一產品

  二定價

  三渠道

  四傳播

  營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素,最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法,企業的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經濟與社會活動,把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作,就等于把公民日常的社會活動如升學、就醫、談戀愛、婚嫁當作憲法的制定與實施了。像全國人大的工作職責一樣,企業品牌戰略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定,然后是執法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環節是否有效地體現品牌憲法進行檢查。

  營銷策劃是根據企業的營銷目標,通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷,從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。

  現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術(組合)等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎上的策劃。

  我們認為,快速發展的互聯網時代讓各大中小型企業不再忽視網絡互動營銷的潛在市場,如今正是網絡營銷的黃金時代。營銷策劃也注定離不開網絡營銷這一塊。

  網絡營銷時代的營銷方法不斷的創新,事件營銷就是其中一種方式。事件營銷又被稱為“事件炒作”。

  通過事件營銷一夜成名的例子有許多。其背后擁有一支經驗豐富的策劃團隊。事件營銷就是經過策劃團隊的精密策劃來為你的企業或是網站亦或是個人來打造獨特賣點,然后通過在網上雇傭大量水軍幫其轉載傳播,最后經過媒體宣傳從而達到知名度的迅速提升。

  營銷策劃的主要內容有以下幾點:

  營銷戰略規劃、產品全國市場推廣、營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、營銷診斷、網絡營銷平臺的創立等。

  營銷策劃過程包括三個階段。

  第一階段:選擇價值。在任何產品產生以前,必須先做營銷“作業”。營銷工作過程是細分市場(segmentation),目標(targeting),定位(positioning)——STP,它是戰略營銷的精粹。

  第二階段:一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值,它即準備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的,目標價格必須建立,產品必須制造和分銷給市場。在第二個階段,開發特定產品的性能、價格和分銷,這也是戰術營銷(tactical marketing)的內容。

  第三階段:這一階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸:組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作,以使該供應品為市場所知。營銷過程始于產品以前,繼續于產品開發之中,在產品銷售之后還應延續。

  注:關于營銷策劃,歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細,各自有專業的操作公司。而在中國國內,很多營銷策劃機構依然在追求全案操作,從定位到設計推廣一體化進程,難免影響其專業性。最近幾年,國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司,如專業做定位、專業做設計、專業做營銷托管等,這必將是營銷行業的大勢所趨。

  營銷策劃我們一般分為三大類:

  一、網絡營銷策劃

  1.網絡營銷策劃

  2.事件炒作策劃

  3.話題制造策劃

  4.危機公關策劃

  5.電商運營策劃

  6.函數策劃學

  二、傳統營銷策劃

  1.新產品上市:市場調研、產品定位、招商策劃、市場啟動;

  2.營銷策劃:營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣;

  3.廣告策劃:平面廣告創意策劃、影視廣告創意策劃、影視廣告拍攝制作;

  4.企業策劃:品牌提升、品牌策劃、品牌推廣;

  5.終端建設:終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護;

  6.品牌提升:老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略;

  7.銷量提升:產品不同周期銷量提升、市場診斷,新產品銷量提升、市場診斷;

  8.產品代理、銷售:新產品區域銷售、全國總代理,新產品合作開發。

  三、新營銷策劃

  1.品牌公關化:品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關、非傳統營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯合;

  2.品牌模式化:企業發展戰略規劃、品牌模式、產業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、項目及產品規劃、產業整合規劃。

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