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品牌故事:通過2個故事告訴營銷重點!

更新時間:2018-07-25 10:23點擊:

        品牌故事:通過2個故事告訴營銷重點!
  做營銷的朋友可以看以下一個簡單的故事,看看同一件事,不同的業務員采取行動是不同的。做為從事營銷的你,是否覺悟了?

  

品牌故事

 

  營銷故事(1):

  兩家汽車制造公司分別派出了一個業務員去開拓市場,一個叫杰肖,一個叫石圾。

  在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當日后,他們就發現當地人全都牛車馬車,還沒有汽車!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人知道有汽車這個概念。

  當晚,杰肖向國內總部老板拍了一封電報:“上帝呀,這里的人從不智能什么是汽車,有誰還會買汽車?我明天就回去。”

  石圾也向國內公司總部拍了一封電報:“太好了!這里的人都不知道什么是汽車。我決定把家搬來,在此長期駐扎下去!”兩年后,這里的人都知道什么汽車……

  營銷啟示:

  許多人因常常抱怨難以開拓新市場,事實是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發現這個市場而已。小故事大道理自我覺悟……

  營銷故事(2):

  兩個消費者的經歷

  

品牌故事

 

  在天堂門口,兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情。

  “我攢了一輩子的錢,終于住了一天新房子,我這一輩子活得也不怨啊。”中國老太太高興地說。

  “我住了一輩子的房子,在我去世之前終于把買房的貸款還清了。”美國老太太也高興地說。

  上帝嘆了口氣,說:“選擇不同,效果也是不同的。”

  營銷啟示:

  我國的許多消費者以往沉積下來的落后的消費意識,使其在消費能力有限的情況下又不愿選擇消費信貸,只能造成中國老太太的悲哀。但是,潛在的需求是一種存量資源,可以通過宣傳加以引導。營銷者通過創造新的營銷方式以獲得消費著的認可,達到挖掘潛在需求的目的。

  總結:以上2個故事給我印象最深“心態”,一個人的心態很重要。營銷人員在做營銷方案策劃時,需要更多考量顧客心態引導。

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